Популярним видом бізнесу вважається оренда спецтехніки, так як дане обладнання потрібні в різних областях діяльності. Різна техніка використовується в будівництві, ремонті, а також у багатьох інших сферах. Купівля обладнання для разового виконання роботи вважається недоцільним рішенням, тому багато компаній і приватні особи беруть його в оренду. Тому спецтехніка бізнес вигідний і цікавий для багатьох підприємців. Бізнес-план по здачі в оренду спецтехніки дозволить організувати цей бізнес без особливих турбот.
- Цілі і завдання бізнесу
- Яку спецтехніку можна здавати в оренду?
- Можливі клієнти і схеми роботи
- Аналіз галузі
- Аналіз ринку
- Аналіз конкурентів
- Аналіз ризиків
- Маркетинговий план
- Виробничий план
- Купівля спецтехніки
- Необхідні приміщення
- Ремонт техніки
- Організаційний план
- Потрібний персонал
- Оформлення бізнесу
- Оформлення оренди
- Графік відкриття бізнесу
- Фінансовий план
Цілі і завдання бізнесу
Метою відкриття бізнесу є отримання високого прибутку. Досягти цього можна за виконанням численних завдань:
- Використання недоліків конкурентів з метою залучити якомога більше клієнтів.
- Купівля сучасної і унікальною спецтехніки, яка буде користуватися попитом.
- Залучення клієнтів новими незвичайними способами, до яких відноситься створення свого сайту в інтернеті або особисте спілкування з представниками компаній.
- Розширення наданих послуг шляхом пропозиції лізингу або можливості викупу техніки на інших умовах.
Яку спецтехніку можна здавати в оренду?
Практично на кожну спеціальну техніку встановлюється високий попит, але найбільш вигідними і затребуваними вважаються наступні види:
| Вид спецтехніки | Приблизна ціна оренди за робочу зміну (8 годин) в тис. грн. |
|---|---|
| Автокран | 13-15 |
| Екскаватор | 12-18 |
| Бульдозер | 16-27 |
| Екскаватор-навантажувач | 11 |
| Маніпулятор | 10 |
| Самоскид | 8 |
| Трал | 13 |
Розширити бізнес можна пропозицією не тільки спецтехніки для будівельних робіт, але і господарського обладнання, до якого відносяться трактори або підйомні апарати, бурильні автомобілі чи комбайни. Попит на них набагато нижче, тому важливо ретельно вивчити потенційних клієнтів і ринок, щоб переконатися в затребуваності надається в оренду спецтехніки.
Можливі клієнти і схеми роботи
Нова компанія може здійснювати діяльність за декількома напрямками:
| Схема роботи | Особливості діяльності |
|---|---|
| Надання техніки в оренду менеджерам і постачальників, які працюють у будівельних компаніях | Вважається найбільш вигідним, якщо залучити якомога більше клієнтів, так як вони є великими і постійними. Однак на перших етапах роботи можна зіткнутися з високою конкуренцією і відсутністю замовлень. Також важливо закупити багато спеціальної техніки високої якості. |
| Здача в оренду купленої техніки погодинно приватним особам і фірмам | Така схема роботи вигідна у випадку якісного і постійного просування послуг компанії, а інакше можна зіткнутися з повною відсутністю клієнтів. |
| Здача техніки в суборенду | При такій схемі не виникає необхідність спочатку придбавати на власні кошти спецтехніку, так як вона на вигідних умовах береться в оренду в іншої компанії, після чого за більш високими цінами надається в суборенду клієнтам. Прибуток невисока, але витрати на відкриття бізнесу мінімальні. |
В якості клієнтів можуть виступати не тільки різні компанії, але і приватні особи, яким потрібно підняти вантаж на висоту або виконати інші роботи по дому.
Аналіз галузі
Перед відкриттям справи неодмінно проводиться аналіз наявного ринку, що дозволяє оцінити перспективність і доцільність відкриття бізнесу.
Аналіз ринку
Ринкова ситуація в різних регіонах може істотно відрізнятися, тому не слід орієнтуватися на загальні відомості. Прибутковість і затребуваність компанії, яка здає спецтехніку в оренду, повністю залежить від ситуації на ринку.
Бажано починати діяльність при наступних особливості регіону:
- Відсутність багатьох конкурентів, що мають великі бази постійних клієнтів.
- Наявність численних будівельних об’єктів.
- Відсутність збоїв у роботі будівельних компаній в зимовий час.
Аналіз конкурентів
У кожному регіоні є аналогічні компанії, тому важливо оцінити їх кількість і пропозиції. Багато організацій пропонують невелику кількість спецтехніки, а інші зовсім встановлюють високі ціни.
Оцінивши всі переваги і недоліки кожного конкурента, у нової компанії є можливість повністю охопити весь ринок і залучити безліч клієнтів.
Аналіз ризиків
До основних ризиків даної роботи відноситься:
- високі початкові вкладення в бізнес, так як з першого дня роботи важливо пропонувати потенційним клієнтам багато видів спеціальної техніки.
- висока конкуренція на ринку, що ускладнює залучення клієнтів.
- бізнес повністю залежить від сфери будівництва в регіоні.
- складно підібрати професійних та кваліфікованих працівників, які володіють уміннями керувати спецтехнікою.
Маркетинговий план
Основними клієнтами компанії виступають юридичні особи, здійснюють діяльність у сфері будівництва, клінінгу або монтажу різного навісного обладнання. Максимальний попит на послуги спостерігається з весни до кінця осені, оскільки в цей час активізується робота численних будівельних організацій.
Для швидкого формування бази постійних клієнтів використовуються методи:
- Створення власного сайту в інтернеті.
- Розклеювання оголошень на будівельних майданчиках і в приватному секторі.
- Розміщення відомостей про нової організації в різних ЗМІ.
- Зовнішня яскрава і привертає увагу реклама.
- Пряме звернення до потенційних клієнтів.
Виробничий план
Після вирішення основних теоретичних питань, починається безпосередня купівля спецтехніки. Вибираються приміщення для роботи, а також продумується можливий ремонт обладнання в майбутньому.
Купівля спецтехніки
Вартість техніки може бути різною в залежності від її виду:
- Самоскид б/у від 450 тис. грн..
- Автовишка від 2,5 млн. грн..
- Ассенізаторська машина – від 1 млн 250 тис. грн..
- Екскаватор навантажувач від 1,8 млн. грн.
Вищевказана техніка вважається найбільш затребуваною і часто замовляється, тому для починаючої компанії даної кількості машин достатньо.
Необхідні приміщення
Для відкриття бізнесу потрібна наявність стоянки, де буде розташовуватися спецтехніка. Для роботи з клієнтами береться в оренду офісне приміщення, розташоване в центрі міста з наявністю паркувальних місць для зручності відвідувачів.
Интернет може бути придбана або можуть просто братися в оренду паркувальні місця, причому важливо, щоб використовувалася стоянка.
Ремонт техніки
Будь-яка спецтехніка використовується за призначенням, може зламатися, тому необхідно заздалегідь домовитися з сервісним центром для проходження обслуговування, а також для проведення ремонту по мірі необхідності.
Допускається займатися ремонтом самостійно, для чого в штаті повинен бути присутнім вузькоспеціалізований фахівець в даній області.
Організаційний план
Наймаються для роботи кваліфіковані фахівці, а також оформляється бізнес. Продумуються правила оформлення оренди, та розробляється графік відкриття справи.
Потрібний персонал
Для роботи даного виду бізнесу потрібні в штаті працівники:
- Водії та оператори, які вміють управляти різними видами спецтехніки.
- Механіки для самостійного ремонту обладнання.
- Менеджери з продажу, які займаються спілкуванням з клієнтами в офісі.
- Бухгалтер.
- Диспетчер, який здійснює контроль над рухом техніки.
Оформлення бізнесу
Для даного виду діяльності рекомендується зареєструвати ІП, для чого готується паспорт та ІПН, а також правильно складається заява. Буде отримано на руки св-во про реєстрацію та постановку на облік у податкових органах.
Проте краще всього спочатку зареєструвати ТОВ, так як самими великими і постійними клієнтами є різні компанії, що воліють співпрацювати з юрособами.
Оскільки використовуються в роботі спеціальні машини, не призначені для пересування по стандартним дорогами, то вони обкладаються митом, тому обов’язково реєструється техніка в Держтехнагляді.
Оформлення оренди
Оформляється оренда на підставі певних умов:
- розмір оплати дорівнює: ціна обладнання/12, а отримане значення ділиться на кількість днів у місяці, після чого визначається оптимальна вартість оренди за робочу зміну або годину.
- Враховується віддаленість об’єкта, на якому треба працювати.
- Важливо пам’ятати про функціональні особливості техніки.
- Якщо оформляється оренда на тривалий термін, то ціна суттєво зменшується.
- Неодмінно складається договір оренди, в якому прописується відповідальність сторін, умови співпраці та стягується плата.
Графік відкриття бізнесу
Відкрити компанію, що надає спецтехніку в оренду, можна за короткий проміжок часу:
- Аналіз ринку – 1 тиждень.
- Реєстрація бізнесу – 2 тижні.
- Пошук приміщень для роботи – 1 тиждень.
- Купівля спецтехніки – 3 тижні.
- Просування компанії – 2 тижні.
Таким чином, приблизно за 2 місяці можна стати володарем досить великого і затребуваного бізнесу.
Фінансовий план
Для відкриття бізнесу потрібно вкласти 3 млн. 25 тис. грн.:
- Придбання спецтехніки – 2.5 млн. грн..
- Купівля стоянки для автопарку – 450 000.
- Рекламні витрати – 60 000.
- Реєстрація – 15 000.
Щомісячні витрати дорівнюють – 248 тис. грн.:
- Заробітна плата працівників – 150 000.
- Ремонт техніки – 25 000.
- ПММ – 25 000.
- Реклама – 10 000.
- Податки – 20 000.
- Оренда офісу – 15 000.
- Комунальні платежі – 3 000.
Щомісячний дохід може бути різним, але в середньому за годину послуги оренди стоять 1500, тому в день виручка може досягати 12 000 грн. В місяць виручка дорівнює 360 000 грн., тому прибуток становить 112 тис. грн. Окупаються вкладення протягом двох років.
Таким чином, бізнес, заснований на здачі в оренду спецтехніки, вважається досить цікавим, потрібним і стабільним. Для його відкриття необхідно наявність значного початкового капіталу, але якщо підійти до питання відповідально і грамотно, то забезпечується швидка окупність і створення великого і прибуткового справи.
Відеоінструкція по організації компанії
